产品的差异化发展才是国产仪表的未来前进方向

 　对于中国的仪表产业的何去何从，国产仪表今后的发展之路如何选择，国产仪表如何跟进口仪表进行竞争等等一系列的现实问题都摆在国产仪表行业的面前。为了促进国产分析检测仪器的快速良性发展和推广使用　2015年5月14日，作为第十八届中国北京国内科技产业博览会的系列重要活动之一，第三届“国产检测仪器设备验证与综合评价技术服务推介会”在北京京仪大酒店召开。本届会议紧紧围绕“科学验证，推动国产仪器行业创新发展”，旨在促进国产检测仪器设备成果转化、助推国产仪器设备快速良性发展、增强国产仪器设备生产企业自主创新能力，以提升我国国产科学仪器应用和质量，积极建设*都科技中心。
 
随着“国产检测仪器设备验证与综合评价技术服务”的不断发展，服务的方式也在不断地与是俱时，服务的方式已经从原来的支持服务功能转变为产业突破功能，通过标准战略、技术战略的制定与实施，实现产品的差异竞争力，推动国产仪器设备真正地与国内品牌同台竞争。　　
　　
国产仪表在技术研发与技术创新方面有相当大的差距，许多方面的技术进步是一个循序渐进的过程，我们要认识到国内的仪器仪表的起步比国内要早很多，我们想在能够参与到国内的竞争，就必须寻求并发现自已有优势的方面予以突破，以点带面，终达到全面的进步。当然对于我们更要珍惜国内市场，这是中国仪表能够发展与突破的基础，失去了国内广阔市场的支持，国内市场的竞争就是缘木求鱼。并且国家的相关行业协会和政府部门也有责任，*先推动中国仪表的国产化水平，加强推广与宣传，纠正国内用户在选择时的误区，引导用户的正确选购观念的形成。
 
树立用户实用为本产品选购意识
　　买仪器是为了解决实际分析检测的需要。花少的钱买到能满足分析检测需要的实用仪器，这是购买仪器的原则。花钱是买实用，不是花钱买性能指标。不反对买**仪器，提倡按客观需要买仪器，提倡花少的钱买到实用仪器。
　　研发仪器与购买仪器(比如都要从实用出发。社会对分析检测仪器的需求是多式多样的，科研单位、分析中心、实验室、质检中心面对的分析样品来源复杂，品种经常变化，对测试的要求高，需要高性能、多用途的分析仪器；而分析对象比较固定、只进行例行监测或检测、车间生产控制，未必需要购买高性能、多用途的分析仪器。一些单位明知用2-3万购置的仪器就能满足实际工作的需要，偏要花10万元甚至更高价购买了一台多功能仪器，尽管仪器每天都在使用，然而只使用了仪器一小部分功能，大部分仪器功能闲置不用，这是很大的浪费。
　　因此国内的分析检测仪器厂家要转变思维，按照市场需要来研发仪器，而不是跟着国内仪器性能指标后面追赶，限于目前客观条件，在**仪器研发方面，与国内有相当的差距，但利用自身某些优势，走差异化的发展之路实现产品的升级换代，，是完全有可能做到的。　　
　　国内规模较小实力不强的仪器(如电磁流量计系列)厂家，要根据自身条件*先研发国内市场需要的、量大面广的高质量仪器，不要花费精力盲目去追赶指标。国内市场需求非常广阔，高、中、低档仪器都需要，都有用武之地，量大面广的中小型仪器市场大有开发余地。　　
　　不管哪一档次的仪器，仪器的质量必须是高质量的，要特别重视仪器长期稳定性的考察和提高仪器软件能力，高质量、多用途的软件可以弥补硬件方面的某些不足，并提高仪器的性能。
　　
培养买以致用产品使用观念
　　　国内目前的实际情况，总的来说，基层分析人员的技术水平还不是很高，买了仪器不会用、用不好的情况是常有的事。　　
　　用户购买仪器是为了解决实际问题，如果买了仪器不会用、用不好，那么，买了再好的仪器也无济于事。而且用户还会对所购买的仪器和仪器厂家失去信心。为了改变这种情况，仪器厂家需要改变营销思维，努力做到卖以致用。不只是教会用户会开动和操作仪器，而且要从技术上帮助用户用所购买的仪器来解决所要解决的实际分析问题，实现买以致用。现在仪器厂家都做到了教会用户会开动和操作仪器，而未能或未能很好地在技术上帮助用户解决买以致用的问题。这一点对推广国产分析仪器是至关重要的，能做到这一点，用户就会乐意购买和使用国产分析仪器，国产仪器(如电磁流量计系列)能解决问题，价格又便宜，何乐而不为!
　　建议稍有规模的仪器厂家要建立为本厂仪器开发、推广服务的应用实验室或人员，没有条件的厂家可以委托其他单位合作来做这件事。
　　
严格购买流程，让国产仪表能够参与公平竞争　　
　　在推广使用国产仪器方面，还存在人为思想误区，导致出现人为的障碍。不少用户在购买分析仪器时总希望买性能指标高的仪器，这是可以理解的。问题在于这些高性能指标在实际工作中是否用得着，如果用不着，就是花钱买了用不着的指标。买了仪器不用或开机机时不足，这种“显性”浪费，容易受到人们和管理者的注意，而花钱买了用不着的过高或过多的性能指标，这种“隐性”浪费，常常不为管理者所重视，甚至不被察觉。有了思想上的误区，在招投标过程中就出现一些令人费解的怪现象，一些用户或管理者为了买到进口仪器，对国产分析仪器设置人为障碍，国产仪器没有哪一个指标，偏偏提出要那一个指标，以此避免买到国产仪器，即使现有国产分析仪器的性能指标已能满足实际分析测试工作的需要。这种有意将国产仪器排挤在招投标之外的做法，是很不公平、不公正的。
　　　　　
为避免这种情况的发生，建议管理者和招投标主管单位严格审查招标书提出的仪器性能指标的要求，特别是大型招投标，需邀请专家把关。在招投标过程中，要避免花钱买无用的
 
认识到产品发展的趋势，可以让我们在产品发展上占机，提前布局。在技术战略方面，我们应更加重视依托核心技术产品，针对特定应用领域提供解决方案，以 适应用户更加个性化、高性能、低耗能的需求趋势。每一次科技的发展都会带动产业的发展，创新将是永恒的主旋律，只有踏准发展的主旋律，才能真正地推动国产仪表的进步。
本文由润中仪表科技有限公司整理发布。

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